كيفية البيع عبر الانترنت ب إطلاق متجر
البيع عبر الانترنت عرف نموا كبيرا، أكثر من أي وقت مضى، فهناك القليل من الأشياء التي لا يمكنك شراؤها عبر الإنترنت، إد يمكن شحن السيارات والأثاث وفساتين الزفاف وحتى البقالة إلى منزلك بنقرة زر واحدة.
في عام 2021، كان هناك إجمالي 263 مليون مشتري رقمي في، وبحلول عام 2025، من المتوقع أن يقفز هذا العدد إلى 291.2 مليونًا، مما يعني أن التسوق عبر الإنترنت لم يعد مجرد رفاهية، بل هو القاعدة.
من أين يجب أن تبدأ البيع عبر الانترنت؟
البيع عبر الإنترنت ليس دائمًا أمرًا بديهيًا كما يبدو، حتى بالنسبة لصاحب العمل الذكي، يمكن للملعب التنافسي للتجارة الإلكترونية أن يمثل حواجز على الطريق تجعل بدء عمل تجاري عبر الإنترنت يبدو أكثر صعوبة، بدءًا من تحديد المنتجات التي سيتم بيعها وحتى اختيار منصة التجارة الإلكترونية المناسبة.
ومع ذلك، فإن فوائد البيع عبر الإنترنت يمكن أن تفوق التحديات بكثير كالبيع عبر الحدود، والوصول إلى عملاء جدد، وزيادة المرونة وقابلية التوسع، فالفرص لا حصر لها، لدلك لا تتردد في إنشار متجر للبيع عبر الانترنت.
المكونات الأساسية ل إطلاق متجر البيع عبر الانترنت
إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات وكسب المال، فلا يمكنك ببساطة طرح منتج عبر الإنترنت وتأمل أن ينطلق عملك الحر ستحتاج إلى وضع بعض الأساس أولاً.
يعد إنشاء منتج جيد أمرًا أساسيًا لنجاح الأعمال، ولكن هناك العديد من المكونات الأخرى لتشغيل متجر عبر الإنترنت والتي لا ينبغي إغفالها، سنتعمق هنا في أهمها للمساعدة في تحقيق بداية جيدة.
اسم العلامة التجارية
الانطباعات الأولى مهمة، واختيار اسم العلامة التجارية المناسب له القدرة على نجاح عملك أو فشله.
- بغض النظر عن مدى روعة منتجك، فإن اسم العلامة التجارية المنسية يعرضك لخطر الدفن بين العبوة.
- في نواحٍ عديدة، يحكي اسم العلامة التجارية قصة عملك.
- إنه ينقل ما يمثله عملك، وما هي قيمك وما يمكنك تقديمه لعملائك.
- ونتيجة لذلك، غالبًا ما يربط العملاء اسم علامتك التجارية بمنتجك وكيف يشعرون به.
- اجعل الأمر بسيطًا، باستخدام كلمات واضحة ووصفية واستهدف دلالات إيجابية.
- تميّز عن الآخرين، وتأكد من أن الاسم لا يبدو مشابهًا لأسماء منافسيك.
- ابتعد عن الكلمات الطنانة العصرية، وبدلاً من ذلك اختر اسمًا كلاسيكيًا وخالدًا.
- اختر اسمًا يبدو جيدًا في الشعارات والشعارات واسم المجال الخاص بك.
لكن اسم العلامة التجارية الجذاب والمثير للاهتمام لديه القدرة على جذب جمهورك وجذبهم إلى موقع الويب الخاص بك.
تصميم موقع البيع عبر الانترنت
لتنقل العملاء من الصفحة المقصودة إلى عربة التسوق، يجب أن تكون هوية علامتك التجارية واضحة ومتسقة في كل خطوة من رحلة المشتري.
كما هو الحال مع اسم شركتك، ستكون العناصر المرئية لموقعك مرتبطة بقوة بكيفية إدراك العملاء لعلامتك التجارية.
حتى قبل رؤية منتجاتك، ومن المحتمل أن يرى العملاء المحتملون تصميم الويب الخاص بك أولاً، لذلك من المهم أن ينقل الانطباع الذي تستهدفه.
عندما سُئل معظم العملاء عن العناصر المرئية التي يقدرونها على موقع التجارة الإلكترونية، قال 40% من العملاء الصور، و39% قالوا الألوان، و21% قالوا الفيديو.
إذا كان الأمر كذلك، فيجب على عملك إعطاء الأولوية لالتقاط صور فوتوغرافية عالية الجودة للمنتج واختيار لوحة الألوان أولاً، ثم التفكير في عناصر مثل مقاطع الفيديو والطباعة والرسوم المتحركة وما إلى ذلك.
التسويق لموقع البيع عبر الانترنت
حتى قبل إطلاق متجرك، يمكنك الحصول على السبق من خلال تسويق علامتك التجارية للبدء في جذب تدفق مستمر من العملاء.
- أحد أفضل أساليب التسويق هو اتباع نهج متعدد القنوات، والاستفادة من قنوات البيع المتعددة لإنشاء تجربة علامة تجارية متسقة عبر جميع نقاط الاتصال.
- وباستخدام قنوات مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة وإمكانيات تحسين محركات البحث، ستتمكن من نشر اسمك قبل أن يرى العملاء منتجك.
- وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال، يجب أن تكون سهلة الاستخدام عندما يتعلق الأمر بتسويق علامتك التجارية.
- وأنشئ صفحة أعمال على Facebook أو ملفًا شخصيًا على Instagram يسلط الضوء على قوائم المنتجات الجديدة أو العملاء الذين يستخدمون منتجاتك، ويتضمن روابط تؤدي إلى متجرك عبر الإنترنت.
لا يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فرصة رائعة للتفاعل مع عملائك فحسب، بل توفر العديد من المنصات الاجتماعية القدرة على بيع المنتجات مباشرة من ملفك الشخصي.
الشحن والوفاء
ما لم يكن عملك يبيع المنتجات الرقمية فقط، فستحتاج إلى وضع خطة لكيفية حساب تكاليف الشحن وإيصال المنتجات إلى عملائك في الوقت المحدد.
حدد شركة الشحن التي تناسب ميزانيتك وخدمتك بشكل أفضل، واحسب أسعار الشحن المناسبة لتحصيل الرسوم من عملائك.
على الرغم من أنه من المثالي تقديم شحن مجاني، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك استيعاب التكلفة وربما تضمين تكلفة الشحن في تسعير منتجك.
هناك خيار آخر وهو استخدام الأسعار في الوقت الفعلي التي تقدمها شركة الشحن حتى لا تفرض رسومًا أقل أو زائدة على العميل.
ما نوع المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت؟
على الرغم من أن كل عنصر من المكونات المذكورة أعلاه ضروري لاستراتيجية ناجحة عبر الإنترنت، إلا أنها لا قيمة لها بدون منتج رائع يدعمها.
ما هو المنتج الأعلى ل البيع عبر الانترنت؟
قبل أن تبدأ في التفكير في تصميم وتجربة متجر عبر الإنترنت، أو حتى اسم شركتك، ستحتاج إلى تحديد المنتجات التي تريد بيعها.
من أفضل المنتجات الرائجًة للبيع عبر الإنترنت في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:
- أضواء غاطسة LED.
- شموع معطرة.
- قبعات صغيرة.
- جهاز عرض محمول.
- سماعة بلوتوث.
- ساعة ذكية.
- وشم مؤقت.
- الدفتين.
احرص على اختيار المنتج بدقة، إد يعد هذا القرار استراتيجية في حد ذاته، حيث أن ما تبيعه سيؤثر على كل قرار تجاري آخر تتخذه، بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها.
كيفية اختيار ما تريد بيعه على موقع التجارة الإلكتروني الخاص بك
لا يحتاج منتجك أو خدمتك بالضرورة إلى أن يكون مسعى ضخمًا ومعقدًا، فقد يكون بسيطًا جدًا، ولكنه فعال بشكل استثنائي.
لزيادة فرص بيع المنتج في التجارة الالكترونية فكر في:
- تحسين الوصف والصور الخاصة بالمنتج.
- تحسين ميزات المنتج.
- سوق جديد لم يحققه منافسوك.
- تحديد موضع المنتج وتسويقه بشكل فريد.
- تحديد الألوان والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- اختيار المنتج الدي عليه مراجعات للمنتجات الأصلية ومشاركة المجتمع والتعليقات الصادقة.
- التفكير في المنتجات أو الخدمات التي كانت رائجة في السنوات الأخيرة.
إن كونك شغوفًا بما تفعله لن يساعدك فقط على تجاوز الأوقات الصعبة، ولكنه سيساعد أيضًا في صياغة رسالة العلامة التجارية التي تتحدث إلى الناس بطريقة هادفة وأصلية وجذابة.
كيف تبدأ البيع عبر الانترنت
لقد حصلت على منتج وأنت الآن جاهز للذهاب إلى السوق عبر الإنترنت، وقبل البدء في إعداد متجر عبر الإنترنت، تأكد من إكمال هذه الخطوات:
- إجراء أبحاث السوق.
- اختر المنتجات المراد بيعها.
- حدد جمهورك المستهدف.
1. إجراء أبحاث السوق
يكمن جمال التجارة الإلكترونية في أنه يمكن لأي شخص في أي مكان الانضمام إلى الحدث، سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو جزءًا من مؤسسة كبيرة، هناك فرص لا حصر لها للتحول الرقمي في عملك والحصول على قطعة من الكعكة.
ومع ذلك، مع هذا الحاجز المنخفض للدخول، يأتي أيضًا سوق مشبع – والطريقة الرائعة للتميز هي العثور على مكانك المناسب.
قبل التفكير في منتجك، فكر في الأسواق التي تتمتع بالمنافسة بالفعل وأي الأسواق لديها القدرة على النمو، وفكر في الأسواق التي تمتلك فيها حضورًا أو شغفًا بالفعل.
ثم انطلق من هناك، واستخدم أدوات مثل Google Trends أو Google Ads Keyword Planner لمعرفة المنتجات والخدمات الرائجة ومدى حجم السوق بالنسبة لقطاعك.
وبعد ذلك، بمجرد معرفة السوق المستهدف، فقد حان الوقت لتحديد القيمة التي يمكنك تقديمها في السوق الخاص بك. هل العملاء على استعداد لشراء منتجك أو خدمتك؟ كم هم على استعداد لدفع؟
هذا هو الوقت المناسب للتعمق في أبحاث السوق من خلال دراسة منافسيك، واستبيان جمهورك وقياس نقطة السعر المناسبة لمنتجك أو خدمتك.
2. اختر المنتجات المراد بيعها
بعد الانتهاء من بحثك والوصول إلى السوق، حان الوقت لبناء منتجك، تعد هذه إحدى الخطوات الأكثر أهمية، إن لم تكن الأكثر أهمية، في هذه العملية ككل، حيث أن كل جانب آخر من جوانب عملك يدور حول ما تبيعه.
مثلما أنه من المهم اختيار سوق متخصصة، فمن الجيد أيضًا تضييق نطاق المنتج إلى منتج متخصص، يمكن أن يساعد ذلك في تقليل المنافسة ويمنحك المزيد من الفرص للنمو.
على سبيل المثال، من المرجح أن تواجه العلامة التجارية للملابس الرياضية منافسة شديدة من العلامات التجارية الأكبر والأكثر رسوخًا.
ومع ذلك، من خلال التركيز على نوع معين من المنتجات أو الرياضة، مثل ملابس السباحة أو أحذية الجري، قد تجد أنه من الأسهل وضع نفسك في السوق واستثمار المزيد من الوقت والطاقة في منتجك.
3. حدد جمهورك المستهدف
ربما يكون لديك منتج ممتاز، لكنه لن يفيدك إذا كنت تبيعه للأشخاص الخطأ. في الواقع، يتم إهدار 37 مليار دولار سنويًا في الإنفاق الإعلاني بسبب الإعلانات التي تفشل في جذب الجمهور المستهدف.
ومن خلال الفهم الشامل لجمهورك المستهدف، ستتمكن من اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن التسويق والإعلان، مما يؤدي إلى جذب المزيد من العملاء والمزيد من المال.
ختاما
أنشئ متجرك الخاص وابدأ البيع اليوم، فالأفكار رائعة، لكن التنفيذ هو الذي يصنع الفارق، حدد ما تريد بيعه على الانترنت ولا تتردد في الاستفسار عن أي شيء تحتاجه في التعليقات.
حان الوقت الآن لوضع اللمسات الأخيرة على المنتجات التي ستبيعها، وإطلاق متجرك عبر الإنترنت والبدء في جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
الأسئلة الشائعة
هل يمكنني إطلاق متجر إلكتروني مجاناً؟
إذا كنت ترغب في بدء متجر عبر الإنترنت مجانًا، فإن أفضل رهان لك هو استخدام منصة مثل Weebly، إنها ليست مرنة أو قابلة للتخصيص مثل Shopify وBigCommerce، ولكنها تقدم خطة مجانية للأبد.
كيف أبدأ متجري الإلكتروني الخاص؟
1. تحديد جمهورك المستهدف.
2. اختر ما تريد بيعه عبر الإنترنت.
3. اتخاذ قرار بشأن هيكل عملك.
4. اختر منصة التجارة الإلكترونية.
5. قم بتوصيل مزود الدفع.
6. قم بتسمية متجرك واحصل على نطاق.
7. صمم متجرك الإلكتروني للمبيعات.
هل من المربح أن يكون لديك متجر على الإنترنت؟
نعم، يمكن أن تكون التجارة الإلكترونية مربحة للشركات الصغيرة، يمكن للمالكين الذين لديهم تدفق نقدي منخفض أو إمكانات استثمار منخفضة مقدمًا الاستفادة من التجارة الإلكترونية نظرًا للتكاليف العامة الأقل بكثير.
