كيف تستغل SEM التسويق عبر محركات البحث؟

SEM أو التسويق عبر محركات البحث ينمو باستمرار، وتتزايد المنافسة على الصفحة الأولى لكي تحسن من ظهورها على محركات البحث، وتحصل على حصة الأسد من الباحثين.

فمعظم الباحثين لا يتجاوزون الصفحة الأولى في عمليات البحث، ويثقون في النتائج الأولى كأفضل النتائج ويضغطون عليها بدون تردد.

تعريف التسويق عبر محركات البحث SEM

ما هو SEM التسويق عبر محركات البحث؟

SEM هو اختصار لأول حروف من الجملة الانجليزية Search Engine Marketing، وهو التسويق على محركات البحث، وقد ازدهر كثيرا مع تزايد استعمال الانترنت، واعتماد الشركات على المواقع الإلكترونية لتنمية نشاطها.

فمعظم الشركات تسعى لتسويق منتجاتها وخدماتها عبر محركات البحث، ليراها الزائر ضمن نتائج البحث على الصفحات الأولى وتزيد عدد زوارها، وتحسن مبيعاتها.

ما هو الفرق بين SEO وSEM؟

زادت ثقة الناس بمحركات البحث، فقبل كل عملية شراء تقريبا يلجأ الباحث لمحرك البحث ويتصفح النتائج الموجودة عليه، سواء كان يبحث عن اسم شركة، علامة تجارية، منتج أو خدمة.

في البداية يجد المتصفح النتائج المكتوب قبلها إعلان، وهي المدفوعة أو SEM، يعني أصحاب المواقع يلجئون لإستراتيجيات مدفوعة للظهور.

ثم بعدها تتابع النتائج ويتم ترتيبها حسب استعمال ال SEO، يعني تحسين الظهور على محركات البحث بتقنيات وطرق مجانية باتباع قواعد وسياسات محركات البحث.

إذن ال SEM وال SEO كلاهما هو تحسين الظهور على محركات البحث، لكن الأول مدفوع والثاني مجاني، وهكذا من يدفع أكثر سيظهر إعلانه في النتائج المتقدمة من الصفحة الأولى على محركات البحث.

وغالبا ما تلجأ الشركات لاستعمال الاستراتيجيتين معا، حيث تستهدف العملاء عبر الإعلانات المدفوعة لتصل لعملاء محددين، وتعتمد على الكلمات المفتاحية وتحسين الظهور عبر التسويق بالمحتوى الحصري.

كيف تنجح في SEM؟

لكي تنجح في التسويق بالبحث على محركات البحث امزج بين التسويق المجاني والمدفوع، فلكل واحد مزاياه وفوائده.

ما هي فوائد الإعلان؟

1. يستطيع الإعلان الوصول للعميل في المنطقة التي تحددها وبالمواصفات التي ترى أنها تلزمك، لتصل للعميل الصحيح تماما.
2. نتائجه سريعة، فبمجرد أن تبدأ الإعلان يأتيك العميل المستهدف فورا.
3. نشر العلامة التجارية حيث يعمد الإعلان على نشر صورة العلامة التجارية بشكل لافت، مع اسمها وأوصاف واضحة لها، مع روابطها وهو ما يزيد الوعي بها.
4. تسمح لك الإعلانات بإيقافها وتشغيلها حسب رغبتك، فأنت تراقب النتائج وتحسنها باستمرار.
5. تستطيع أن تصل للعميل في أي مكان من العالم، وتحدد المنطقة الجغرافية والبلد والمدينة التي تريدها أنت.
6. اجعل الدفع على النقر فقط، لتوفر في المصاريف، وتدفع فقط عندما يزور العميل موقعك.

على ماذا يعتمد SEM؟

يتشكل التسويق عبر محركات البحث من:

التسويق المدفوع أو الإعلان على محركات البحث

الإعلانات المدفوعة تتنوع بين أشكال كثيرة منها:

• على شكل صورة بحجم مناسب على مواقع كثيرة.
• على التطبيقات.
• على اليوتيوب.
• على شكل فيديو.
• على هيئة إيميلات.

التسويق المجاني العضوي

يعتمد ال SEO التحسين على محركات البحث على البحث عن الكلمات المفتاحية والكتابة عنها، محتوى حصري مفيد وعالي الجودة، بتنسيق جيد يشد القارئ، مع التركيز على تجويد العناوين والوصف والصور.

ولابد من تحسين تجربة المستخدم ككل من ناحية السرعة، والتنقل بين الصفحات واللينكات الداخلية والخارجية وربط الموقع بمواقع ذات اوثوريتي عالي.

على ماذا تعتمد في استراتيجية SEM ل التسويق عبر محركات البحث؟

لكي تنشط حركة المرور علة موقعك وترفع الزيارات، وتزيد المبيعات وتتصدر محركات البحث لتأخذ ترتيبا جيدا ضمن الصفحات الأولى عليك أن:

أولا: اهتم بالكلمات المفتاحية

ابحث عن الكلمات المفتاحية الضعيفة في المنافسة والعالية في البحث، فأفضل الكلمات هي التي يبحث عنها الزوار ولها علاقة بخدماتك ومنتجاتك، حيث تستهدف على المدى البعيد السيطرة عليها.

وتوجد العديد من الادوات التي تساعدك على إيجاد الكلمات الرئيسية وأهمها مخطط الكلمات المفتاحية، فهو يعطيك النتائج وسعر الكلمة ونسبة المنافسة عليها وكذلك نسبة البحث عليها، بشكل دقيق ومجاني تماما.

ثانيا: ركز على صفحة الهبوط Landing Page

صفحة الهبوط هي التي تُعلي نسبة التحويل لموقعك، لذلك اجعلها جذابة في شكلها وسهلة وواضحة وخصوصا اجعل رابطها يحمل الهدف بين طيات عنوانها وضع لها وصفا واضحا.

وضمنها نموذجا للاتصال بالعملاء بسيطا وسلسا، وفيه إجراء واضح مطلوب من الزائر حتى لا يتوه، حسب الهدف الذي تريده بدعوة لاتخاذ إجراء معين.

ثالثا: اطلق الإعلان وراقبه

بعد أن تجد الكلمات المفتاحية، وتكتب عنها نصوصا حصرية وجذابة وصادقة، وتجهز صفحة الهبوط، أطلق حملتك الإعلانية وراقب الإحصائيات والنتائج.

تحكم في الميزانية والإعلام والكلمات المفتاحية، وغير فيه باستمرار لترفع نسبة المبيعات، واكتب النص بشكل متناسق ويؤدي رسالة واضحة تشد انتباه القارئ وتجعله يتخذ إجراءا معينا CTA أو ما يعرف ب Call To Action.

وقيم أداء الإعلان وحسن فيه باستمرار، وتتبع فعاليته، لكي لا يضيع مالك وتحصل على نسبة تحويل عالية ومبيعات ممتازة، ويمكنك أن تعتمد PPC يعني Pay Par Click، يعني تدفع فقط بعد أن ينقر العميل على إعلانك ويدخل موقعك،

رابعا: استعمل ال SEO لتحسين ظهور موقعك

التسويق هو نشر علامتك وترسيخها في أذهان الجمهور بشكل دائم، فاستمر في نشر المقالات المفيدة والحصرية التي تتضمن كلماتك البحثية.

واستعن بال SEO داخل صفحاتك وخارجها، عبر استراتيجية طويلة المدى تنشر الوعي بعلامتك التجارية وتقوي موقعك وسلطة مجاله وتقدم قيمة عالية لعملائك لتحصل على ثقتهم وولائهم وثقة محركات البحث.

4 خطوات لتزيد مبيعاتك

أولا: اجذب انتباه العميل

حتى لو كنت تمتلك أفضل منتج في العالم، اجعل له عنوانا جذابا، وصورا ملفتة وتصاميم تشد الانتباه، ليزداد اهتمام العميل به، ف التسويق عبر محركات البحث يعتمد على جمالية العرض.

فالعين تحب الجمال وتهتم به، والإنسان بطبعه يحب الألوان وتناسقها، كذلك الكلمات لها قوة تأثير كبيرة جدا، والعنوان أول شيء يركز عليه المتصفح.

ثانيا: اجعله يهتم به

قدم للباحث المعلومات الجيدة القيمة، التي تثير اهتمامه وتزيد فضوله ليعرف أكثر عن منتجك، أو خدمنك ويتابع ما تنشره، ومن الأفضل أن تشكل وتنوع في النشر.

بين ما هو مكتوب ومسوع كالبودكاست ومقروء كالفيديو فالكثيرون يحبون رؤية الفيديو لسهولته وسرعة فهمه، فاعرض منتجك بكل الطرق لتزيد نسبة متابعيك.

ثالثا: حرك رغبته في امتلاكه

بعد ان صممت المنتج بشكل جذاب، وأثرت اهتمامه به، تحتاج أن تزيد رغيته في امتلاكه، ويتحقق لك ذلك بأن تبين له الفوائد التي ستعود عليه من أخذه.

والميزة الموجودة عندك ولا توجد في منتجات الآخرين، ولماذا يأتي عندك أنت، وكيف ستصبح حياته أفضل بامتلاكه، وهنا تستطيع الاستعانة بفيديو لأحد العملاء الذين استعملوا المنتج وهو يشهد بجودته وينصح باستعماله.

رابعا: ساعده على اتخاذ قرار الشراء

بعد كل العمليات السابقة بقي أن تضع له زرا كبيرا بلون مميز كتب عليه اشتري الآن، لتساعد على اتخاذ قرار الشراء وتنفيذ العملية التي ستربح منها.

وهنا لابد أن تُسهل كل المراحل ليضع بياناته بكل يسر، وبخطوات قليلة تضمن إتمامه لعملية الشراء، عبر تجربة جيدة وناجحة ليعود مرات أخرى بعدها.

ختاما

التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية في الغالب تعتمد على الموقع الالكتروني، ومدى تصدره لنتائج البحث على محركات البحث بكل الطرق المتاحة لتزيد من فرص تقدم نشاطك التجاري.

فاستعمل التسويق عبر محركات البحث SEM بخطة محكمة، وكذلك ال SEO باستراتيجية طويلة تهدف للتحسين المستمر وكسب الزوار ورفع البحث على منتجاتك وخدماتك ونمو مبيعاتك.

الأسئلة الشائعة